传立张宁:做下沉市场沟通渠道要打破传统概念

发布时间:2019-10-23 07:48:36

新浪财经讯:“第十二届国际创意节”于10月14日至17日在上海中心举行,主题为“创新与成长”。李川媒体北京分公司总经理张宁出席并发表讲话。

以下是演讲的抄本:

张宁:目前,顾客的热门词汇之一是年轻,另一个是下沉。如何平抑市场?让很多大品牌,或者负责大品牌的广告公司,仍然缺乏这方面的想法和能力。人们仍然想思考一线城市的消费者是什么样的,他们平时在做什么。

今年过去的时候,我们也做了深入的研究,发现下沉市场与一级市场和二级市场既有相似之处,也有不同之处。首先,当我们为顾客进入市场做一些沟通渠道时,我认为我们应该打破原有的传统观念。首先,媒体没有界限,一切都是媒体。最初的传统是电视和互联网。互联网现在属于传统媒体。什么样的广播等等?我们在想,京东的快递兄弟是媒体频道吗?有可能。我们在东北市场看到了一个特别新的渠道。我想知道你是否知道。我们特别喜欢汗蒸的社交方式,这种方式老少皆宜。这个频道是媒体的载体吗?有可能。我们必须打破媒体固化的原始思维,看到正在下沉的市场或我们周围与我们不同的朋友。这是要知道的第一件事。

第二,我们需要取得一些突破。我们曾经是媒体规划、高空报道等三个轴心。我们可以接触到正在下沉的市场。例如,很多时候我们也看到,虽然杭州和无锡很近,但它们有不同的媒体接触或交通习惯。无锡是一个工作城市,他们没有市中心,每个人都很近,通勤需要15分钟。这不适用于我们曾经想象的,我们在市中心会做什么,以及我们在15分钟内会做什么。通常我们也可以看到,在一线城市,由于交通时间长,我们都使用一些媒体,如喜马拉雅视听媒体,但它们的时间很短,10分钟,15分钟,刚刚开幕的节日可能就结束了,所以这种媒体不太适合。我们需要打破传统的媒体组合。

第三,我们应该调整一些合理的或喜爱的内容。拍板者刚才说“生活就是生意”。我们必须说他们周围的生活内容是他们喜欢的。顾客们一直说,他们想在低迷的市场中与消费者交谈。他们说的不是他们能听到的,他们喜欢听的,他们通常谈论的,我们知道吗?所以我认为我们应该谈谈他们周围的事情和他们生活中的事情。

ip也有一些应用,ip有自己的层,它也有自己的第一、第二和下沉市场层。迪士尼儿童乐园的第一条和第二条线,但下沉的市场可能是不同的知识产权。

简而言之,我们必须首先打破传统观念。你认为这些大的ip媒体适用吗?它是适用的。在全国分销商品时,看中央卫星电视仍然非常有效,这是品牌的代言。简而言之,我们需要用一种新的思维方式与我们低迷的市场中的消费者交谈。

来源:新浪财经

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